아마존 셀링 : 더이상 힘들다?

 

안녕하세요~ 여러분!!

오전 매매를 깔끔하게 끝내고 이렇게 포스팅합니다.

나날히 환율이 치솟고 있는 이 뭐같은 상황...에고고...

미국뿐만 아니라 전세계의 물가가 올라가고 사람들의 지갑을 닫게 하는 이 상황속에서 아마존 셀링의 실적은 제가 아마존 사업을 시작한 이후, 최악의 실적을 기록하고 있네요. 얼마나 최악이면 제가 첫 상품을 런칭한 달, 그러니까 2020년 5월보다도 실적이 안좋으니 말다했죠~ ㅎ

러시아와 우크라이나의 전쟁이 내일 당장 끝난다 하더라도 이 물가 상승이 다시 안정을 찾으려면 최소 1년이나 1년반, 아님 그 이상이 걸릴지도 모를것 같네요.

요즘 셀러포럼을 보면 굉장히 부정적인 글들이 올라오곤 하는데...그럴 수 밖에 없는 것 같습니다.

미국의 물가는 미친듯이 뛰어오르고 급여는 오르지 않고 사람들은 지갑을 닫고 소비를 확!!~~ 줄여버리게 되었죠. 그리고 코로나다 뭐다, 실직자도 늘게 되었죠.

코로나의 경우는 쥐죽은 듯이 기다리면 됐었지만 이번엔 상황이 너무 다른 것 같네요. 기다리고 있다간 아무것도 안될것 같습니다. 셀러포럼에 올라 온 글을 살펴볼까요~

위의 글은 어느 셀러가 아마존 셀링은 더이상 부자가 될 수 없다, 즉 아마존 셀링으로는 더이상 이익을 낼 수 없다는 글입니다. 그러면서 월간 판매자와 비율의 데이터를 올렸죠. 그러면서 중소기업과 메가 셀러들의 데이터도 같이 올렸네요.

이 사람이 하고 싶은 말은 이렇습니다. 판매 비율이 높은 메가 셀러들의 이익율이 현저히 낮다, 메가 셀러들과 중소기업들이 이정도인데 저와 같은 셀러들은 어떨까요?

거의 마진이 없다는 얘기가 되겠죠. 그럼 왜 이렇게 된걸까요??

이 셀러는 이렇게 말을 이어갔죠.

대부분의 셀러들이 아마존 수수료를 이해하지 못하고 있다...

매우 공감했죠.

자, 과연 북미 계정을 갖고 셀링을 하고 있는 셀러들은 얼마나 아마존 수수료에 대해서 이해를 하고 있을까요??

아무리 팔아도 왜 이익이 적은걸까???

저는 작년까지만 해도 아마존 셀링을 준비하시는 분들이 계시면 적극적으로 응원을 했지만 혹시, 지금도 아마존 셀링을 준비하시는 분들이 계시면 다시 한번 생각하시길 권장합니다.

이유는~~

1. 불안정한 물가

이게 정말 크게 영향을 끼치리라 생각합니다. 불안정한 물가로 하루가 다르게 뛰는 원재료가에 따라가기가 정말 힘듭니다. 이런 상황에서 상품을 생산하고 입고 시켜서 판매를 시작한다고 칩시다. 운좋게 완판했다고 해도 이익이 거의 없거나 다음 생산을 하려고 할땐 마이너스가 되리라 생각합니다.

2. 이해하지 못하는 아마존 수수료

런칭하기전에 아마존 툴을 이용해서 수수료 계산과 이익을 계산하신적이 있으리라 생각합니다. 그것만 믿고 판가를 정해서 판매를 한다면 큰 오산이라 생각합니다.

수수료외에 드는 런닝코스트, 즉 광고비 그리고 셀링을 하기 위해 드는 기타 잡비등등...올라가는 수수료...

여기서 이런 생각을 하시는 분들이 계시리라 생각합니다. 수수료가 올라가면 판가를 올리면 되지 않을까??

판가를 올리면 수수료도 올라갑니다. 단 원가가 올라갔기에 판가를 올리지 않을 수 없지만 울며 겨자먹기로 판가를 올려 수수료가 업되면 그 다음 기다리는 것은 뭘까요??

판매부진이 뒤따라 오죠.

가뜩이나 물가 상승으로 지갑을 닫고 있는데 판가가 올라가면 사람들은 어떨까요?

정말 필요한 물건 외엔 지갑을 닫아 버리리라 생각합니다.

3. 중국셀러들로 인한 가격 경쟁

정말 미췬듯이 싸게 후려치는 중국 셀러들...와~~ 욕나오죠.

저도 두번정도 당했는데, 현재는 두 상품을 내렸습니다. 하나는 아로마 향초였고 다른 하나는 유리컵이었습니다.

이 아로마 향초는 작년 9월말에 입고 시켜서 올해 1월까지 꾸준히 달$1500의 수익을 가져다 주었고 유리컵은 향초만큼은 아니었지만 달$700~800정도의 수익을 올려주었는데 향초를 그대로 카피떠서 이름만 바꿔서 저보다 $7정도 싸게 팔더군요. 젠장~~~ 그것도 바리에이션도 더 늘려서 말이죠. 그 후, 예상했던대로 향초의 실적은 바닥을 치기시작했고 저는 완판을 시킨후, 리스팅을 닫아 버렸습니다.

유리컵은 똑같은 제품을 만들어 4피스, 한세트로 판매를 하더군요. 그러면서 저보다 $6.3정도 싸게 팔더군요 ㅋㅋㅋ 진짜 욕나왔죠...

결국 두개 상품은 리스팅을 닫은 상태입니다.

아마, 앞으로 가격경쟁은 더 심해질거라 예상합니다.

유투브에서 아마존 강의 하시는 분들은 이렇게 말하죠. 중가 정도의 상품으로 공략을 해라~~!! 중가라하면 $37~100정도라 생각합니다만, 그런 상품들은 대부분 원가도 만만치 않으리라 생각합니다. 이런 상황에서 그런 상품들을 생산해서 판매한다면 리스크가 엄청 높으리라 생각합니다.

<앞으로 어떻게 할까?>

저는 현재, 아마존 광고를 전부 끊었습니다. 광고를 돌려도 안돌려도 판매량은 변함이 없더군요. 그럴바엔 일단 지출을 멈추기로 했죠. 인스타, 페북 그리고 틱톡등으로 상품을 선전하고 있습니다. 아마존은 광고로 시작해서 광고로 끝나는 말이 있지만 이런 상황에서 유료 광고를 돌린다면 마이너스로 쪽박차기 딱!!! 좋다는 생각이 드네요. 그리고 SKU를 더 확~~ 줄여서 두개만 남겨두고 판매를 지켜볼까합니다.

나머지 상품들은 처분 신청을 해서 재고를 털어버려서 조금이라도 챙겨야 할 것 같네요. 최악의 경우, 셀링을 그만둬야 한다는 생각도 하고 있습니다.

 

이렇듯 상황이 너무 안좋다보니 최악의 경우도 생각하지 않을 수 가 없네요.

물론 아마존 셀링을 잘 하시고 계시는 분들도 계시리라 생각합니다만, 마이너스가 눈앞에 훤히 보이는데 가만히 있을 수는 없네요 ㅋㅋ

반대로 찬스라고 생각하시는 분들도 계시리라 생각합니다. 이런 상황 속에서 나가떨어지는 셀러들이 줄줄히 나타나리라 생각합니다. 하지만 코로나와 경우가 다릅니다. 코로나때도 원가가 올라갔었지만 이번엔 셀러뿐만이 아니라 고객들의 숨통까지 조이는 상황이라 혹시 아마존 셀링을 준비하시는 분이 계시다면 일단 숨 한번 고르시고 다시 생각하시길 바랍니다. 그래도 아마존 셀링을 해야겠다고 하시면 더욱 치밀하게 준비해서 도전하시길 바랍니다~~~

 

오늘도 수익을 위해서!!!!!